Книга "Техніка продажів великим клієнтам" Радмило Лука, Євгеній Колотилов

Цитата "Продаж великим клієнтам схожий на командний вид спорту. Як у футболі нападаючий не може нічого зробити без допомоги інших гравців, так і при продажі великому клієнтові вам потрібна допомога колег". Радмило Лука, Євгеній Колотилов Про що книга "Техніка продажів великим клієнтам : 111 питань і відповідей" Про те, як підвищити ефективність продажів компанії, укладаючи контракти на великі суми. Автори розбирають такі теми, як первинний пошук, робота з потоком клієнтів, що входить, складання комерційних пропозицій великим клієнтам, презентації, переговори, робота з ціновим запереченням та ін.